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中山新房买卖地产中介拓展

在大多消费者的印象中,中山地产中介是经营中山新房买卖业务的,而近一两年,一些规模较大的地产中介纷纷拓展一手业务,虽然业务不算特别红火,但也有部分公司实现一二手业务齐头并进的良好势头。业内人士认为,面对楼市当前越来越严峻以及未来楼市阴晴不定的情况,地产中介多元化经营是大势所趋。


较大中介进军一手市场


“你好,我是小茹,我们这里有几套帝璟 东方优质户型,有时间可以过来看看。”李女士接到地产中介置业顾问的电话后还以为是有二手房出售,到了看房现场才发现原来都是一手房,李女士感到有些纳闷,甚至一度怀疑眼前的置业顾问是不是骗子:“你们不是卖二手房的吗,怎么帝璟 东方的新房也有得卖啊?”通过置业顾问的解释,李女士才明白很多地产中介也在经营一手楼业务。


的确,在消费者的印象中,地产中介是负责二手房买卖的,而一手楼都有自己的售楼部。记者了解到,家家顺、满堂红、创二地产、中原地产等地产中介在近两年都开拓了一手业务。家家顺中山负责人李功镇表示,家家顺开拓一手业务已经两年多,先后代理过多个新楼盘的业务,销售业绩也不错,除了住宅外,今后还会重点开拓商铺、写字楼、土地等非住宅业务。满堂红中山区域负责陈晓华告诉记者,他们在2011年代理了滨江一号、白朗峰的一手楼销售业务。


"两手抓"或成中介经营常态


业内人士认为,地产中介的店面分布在城市的多个区域,具有广而告之的特点,如果代理一手房业务,店面多的特点本身就是一种宣传;同时,新楼盘由于地产中介的介入,也可以雇佣较少的销售人员,几乎是双赢的合作方式,这种方式将在今后的销售中越来越普遍,或者说将成为地产中介经营的常态。


中原地产的一位负责人表示,通过抢抓一手代理的同时,加大租赁市场和商业地产的营销成为了目前各大中介公司的辅助手段。通过一二手业务的“抱团取暖”,可以对不同区域、地区的客户资源形成联动,起到相互促进的作用,将来也肯定会成为常态。


尽管有些地产中介的一手业务做得不错,但二手仍是他们的主业。陈晓华表示,在一手业务取得进步的情况下,地产中介不仅没有放弃二手业务,相反,二手业务也在同步发展。


中山大湾区房地产负责人认为,中山的市场蛋糕本身不大,绝大多数二手中介还是会守着自己的老本行,然后才会在这基础上考虑往一手市场延伸。

消费习惯影响中介一手业务


记者了解到,通过地产中介购买一手房、商铺,与从开发商手中直接购买,其购房款、购置税是相同的,这才有了地产中介一手业务存在的空间,但是,由于消费习惯的问题,消费者仍愿意选择到开发商手中购买房子。


在某机关单位上班的关先生近几个月买了一套帝璟 东方的三室住房。记者了解到,关先生是通过地产中介了解帝璟东方这个楼盘的,先后多次看房也是中介人员负责的,决定购买时却找了帝璟 东方售楼部的负责人签合同。之所以这么做,关先生有自己的说法,他表示从情义上讲有点愧对中介人员,但是,关于地产中介的一些负面报道让自己产生了信任危机,生怕出现什么问题。

 

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